阿土的博客

我拍的最PP的阿米

看见了 就很开心

Add comment 一月 31st, 2005

国际买家采购习惯

非洲

交易习惯： 看货购买，一手交钱，一手交货订 单 量： 定量小，品种多要货急
注意事项： 非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我费用，延误了我交货期，阻碍了贸易的正常开展。

南非

交易习惯： 信用卡、支票使用普遍，习惯”先消费后付款”
注意事项： 因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。

摩洛哥

交易习惯： 采取低报货值、差价现金支付
注意事项： 摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。

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外贸常见英文缩略词

1.C&F(cost&freight)成本加运费价
2 T/T(telegraphic transfer)电汇
3 D/P(document against payment)付款交单
4 D/A (document against acceptance)承兑交单
5 C.O (certificate of origin)一般原产地证
6 G.S.P.(generalized system of preferences)普惠制
7 CTN/CTNS(carton/cartons)纸箱
8 PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等
9 DL/DLS(dollar/dollars)美元
10 DOZ/DZ(dozen)一打
11 PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 (全文…)

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为什么买家宁可花高一点的价格向外贸公司订购

大家都知道，如果客户直接从工厂采购，价格肯定会比通过贸易公司低，但为什么客户还是宁可花高一点的价格向外贸公司购货呢？
1、成本：虽然从工厂直接采购的价格会比通过外贸公司要低，但一个客户往往需要多种产品，有时候很难从一家工厂那里都能得到满足。那么为了满足自己的需求，他就必须配备足够的人手和不同的工厂打交道，这其实增加了他的人力成本，也抵消了从低价采购当中得到的好处，这在日用品和百货用品中非常常见。

2、风险：作为一个客户，他需要一个稳定的供应渠道，毕竟他并非一个直接的消费者，所以他要能随时正常的采购来保证正常的供给（给客户的下家）。如果他直接从工厂采购，一旦工厂方面出现问题时，他就面临着如何寻找替代者的问题，而寻找个替代者并非易事，也需要时间，这就存在着整体供应链脱节，而通过外贸公司采购，肯定要稳定的多。

3、市场秩序：大家都知道生态系统保持平衡才能保持发展，否则就会出大问题。大家应该知道到国内采购的客户很多都不是直接用户而是中间商。那为什么国外直接用户不到国内采购呢？主要也是因为以上两个原因。同时还因为在长久的商业历史中形成了一个稳定的工厂-外贸公司-中间商-直接用户这样一个稳定运转的链条，作为客户他本身并不希望破坏这一结构，产生不稳定的因素，毕竟要形成新的链条需要时间和金钱。 (全文…)

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牛仔裤的“三八定律”

15年前，在最挑剔身材的萝卜牛仔裤面前，你不曾挑剔过，然而，如今身材大不如前的你，对任何牛仔裤，都必须严格按照“三大定律”行事。一条真正适合你穿的牛仔裤必须是———“三大定律”：
　　1、修饰腿部线条。
　　2、美化臀围曲线。
　　3、美化腰部线条。
八大规则”：
　　1、过于随便的褪色牛仔裤要开除洗过无数次的褪色牛仔裤，容易显得稚嫩和随便。所以，不论是黑色还是蓝色，都应保持九成新的状态。
　　2、款式应选用直筒或窄脚型成熟以后的体形往往变圆。要想显得腿部修长，应选择直筒或窄脚型的裤子。如果裤脚太大呈喇叭状的话，容易显得俗气。如身材纤瘦高挑，直身或喇叭型剪裁牛仔裤是必然选择。身材较矮小的女士，则宜选择较贴身并比脚踝长一些的款式，以求“拉长”全身比例。
　　3、臀部应有些设计臀部才是牛仔裤的“门面”，穿得好不好看全看背后的观感。为了达到“贝多芬”（谐音“背多分”），在臀部必须有口袋或标牌，才可以遮掩臀形并使腿部看起来长一些。
　　4、警惕过分低腰不要跟十几二十岁的女孩子争穿低腰牛仔，因为低腰不但使肚子无处藏身，如果上衣短的话，还会看见那些被挤压的橘皮组织的肉。除非你对这些部位依然自信，否则还是选择腰位有20厘米以上的设计。如果你非要聊发少年狂，建议给裤头腰围留有大概半寸左右的位置，不然的话，腰间和肚脐位置一膨胀，将随时出卖你的年龄。
　　5、做女人挺好有弹性的牛仔布因为穿着舒服而广受欢迎，但如果弹性太好会变得像紧身裤一样将体形暴露无遗。成熟的女人还是选择有一定硬度的面料为宜。硬挺的面料能有效遮掩体型，略微累赘的臀部在挺身的牛仔裤包裹下也会显得挺拔。 (全文…)

Add comment 一月 31st, 2005

中小企业如何做好销售培训

中小企业如何做好销售培训

销售是一门科学。专业的销售人员是培训出来的。销售人员不仅要具备良好的心理素质、专业的销售技能还要精通商品知识。

IBM、HP、施乐、TOYOTA等世界优秀企业都特别重视销售培训。日本丰田素有“销售的TOYOTA”的美誉，他们拥有大批的优秀业务代表，他们都要经过一年的培训，才能成为正式的业务代表。新人进入公司的前四个月交由机械部门培训，让业务代表对汽车的构造彻底地了解；接下来的二个月开始接受推销培训，培训的重点分为两部分：即“人间性”和“科学性”。“人间性”是指业务代表要了解客户的人性面、感情面以及注重业务代表所需的毅力、诚实、态度等方面的修行；而“科学性”的重点是计划性、商品知识以及销售技巧方面的培训。后面的六个月为销售代表的实习阶段。由此可见，这些优秀企业在销售人员培训方面的投入也是巨大的。

在产品同质化特征越来越明显的现代，提高销售人员的专业水平成了实现销售增长重要因素。

随着市场竞争日益激烈，特别是加入WTO以后，为了提高企业核心竞争力，中国的企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果，这是成了企业和我们需要共同研究的课题。以下几个观点仅供参考： (全文…)

Add comment 一月 30th, 2005